Os Serviços de Consultoria Contábil são serviços que você pode oferecer aos seus clientes que fornecem assistência crucial e criam valor além do trabalho tradicional de contabilidade e escrituração. Você pode já estar prestando algum tipo de serviço de consultoria aos seus clientes e não estar ciente de que este é um serviço, por si só.
Existem muitos tipos de serviços de consultoria que você pode adicionar à sua caixa de ferramentas e executar como um serviço adicional em seu trabalho existente. Este guia abordará alguns dos serviços mais atuais e vitais, incluindo Financeiro, Processo, Aplicativo, Forense / Conformidade e Consultoria para Sucessores. Cobriremos recomendações tangíveis para a implementação de serviços de consultoria, bem como exemplos de profissionais líderes que estão aconselhando clientes com sucesso em cada uma dessas áreas.
Entender esses serviços e saber como comercializá-los para seus clientes permite que você conquiste a confiança e a fidelização do cliente. Esses serviços permitem que você vá além das tarefas contábeis usuais e crie oportunidades para que sua empresa cresça e, adicionalmente, ajudem os negócios de seus clientes a se tornarem mais fortes e eficientes.
Por que os clientes precisam de consultoria?
O motivo pelo qual os clientes procuram serviços de consultoria é porque, muitas vezes, essas são coisas que nossos clientes não podem realizar por conta própria. Os serviços de consultoria incluem serviços de valor agregado que nossos clientes não têm tempo para fazer, não querem fazer ou não podem fazer por si próprios.
Como contabilistas do nosso cliente, temos a capacidade de fornecer conselhos e opiniões personalizadas. As grandes empresas de consultoria possuem comitês, ou atuam em equipe, que têm autoridade para proferir uma decisão ou julgamento sobre uma questão, além de opinar.
Como profissionais de contabilidade, a maioria de nós já viu empresas terem sucesso e fracassarem. Ao oferecer nossa expertise e fornecer orientação, podemos ajudar nossos clientes em uma ou mais situações específicas.
Estabelecendo a base para serviços de consultoria
Os serviços de consultoria podem ser divididos em vários grupos que ajudam a definir as funções que cada um desses consultores desempenha para proprietários de pequenas empresas.
Proprietários de pequenas empresas estão procurando nosso apoio. Como sua fonte confiável existente, é uma progressão natural começar a fornecer conselho, e é aqui que muitos de nós estamos fornecendo “consultoria” sem o título oficial. Compartilhar informações financeiras pode ser uma sensação de exposição. Se o proprietário de uma pequena empresa não compreender totalmente seus números, isso os deixará desconfortáveis e vulneráveis. A consultoria começa construindo confiança e compreensão. A marca de um bom treinador é ser capaz de ouvir ativamente e reunir o máximo de informações possível para entender sua situação e objetivos. A partir daí, o conselho costuma ser instintivo e é vital confiar em sua intuição ao dar uma resposta.
Sabendo do impacto positivo que você pode ter, sua função é ajudar seu cliente a entender que você é a fonte de referência para respostas e conselhos. Não deixe que eles dependam de pesquisas no Google para obter respostas. É assustador e triste a facilidade com que eles podem ser enganados ou mesmo desviados pelo conselho gratuito de outra pessoa.
Resultado esperado dos Serviços de Consultoria Financeira
Em primeiro lugar, pode-se obter mais confiança na tomada de decisões aplicando sua força como contador às situações financeiras exclusivas de seus clientes. Ao ter conversas sobre seus livros, você pode começar com as questões mais importantes e, em seguida, obter insights sobre suas necessidades. Defina um cronograma realista para melhorias, incluindo a incorporação de estratégias e recomendações. Essas estratégias podem restaurar a saúde financeira de uma empresa e fornecer esclarecimento ao proprietário da empresa, o que pode levar ao crescimento se esse for o resultado desejado.
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Fonte: https://www.r7.com
